Terminale Mercatique

Pourquoi choisir une terminale Mercatique ?

Choisir une terminale STMG Mercatique, c’est choisir un enseignement moderne, alliant théorie et pratique et préparant à la poursuite d’études courtes (BTS, DUT) ou longues (université, classes préparatoires).

Des méthodes de travail efficaces
L’enseignement de mercatique s’appuie sur l’observation de l’environnement des élèves. Il mobilise les acquis de la classe de première, en particulier en management et en sciences de gestion. Il demande une participation active et permet aux élèves de maîtriser un certain nombre de méthodes qui favoriseront la réussite de leurs futures études.

Un enseignement citoyen
En classe de terminale STMG, l’enseignement de la mercatique vise à ouvrir la réflexion des élèves et à développer leur esprit critique vis-à-vis de leur environnement quotidien de consommateur et de citoyen.

L’élève au cœur de l’action
La démarche de projet permet aux élèves, dans le cadre d’un travail de groupe, de mener des activités qui relèvent du champ de la mercatique. Ils pourront ainsi réinvestir les notions étudiées et développer leurs capacités d’organisation, d’initiative, d’autonomie, et de créativité. Le recours aux technologies de l’information et de la communication s’avère incontournable, dans un domaine professionnel qui l’utilise très largement.
Exemples d’activités de groupe effectuées en mercatique  :

• Enquêtes afin de préparer le lancement d’un nouveau produit
• Brainstorming pour trouver un nom de produit
• Etude de la concurrence sur un marché
• Définir une stratégie de communication
• Choisir un réseau de distribution...

De nombreuses possibilités de poursuite d’études
La terminale mercatique a aussi pour objectif de faire découvrir aux élèves les métiers nombreux qui relèvent de ce champ professionnel, et les études supérieures qui y conduisent. Le baccalauréat STMG n’a pas une finalité professionnelle immédiate, la poursuite d’études supérieures est indispensable, et peut se faire via un large choix de filières :

• BTS  : Management des Unités Commerciales (MUC), Négociation Relation Client (NRC), commerce international, communication des entreprises, Assurances, Tourisme- Loisirs, Transports…
• DUT  : Techniques de Commercialisation, gestion des entreprises et des administrations, gestion administrative et commerciale, gestion logistique et transport…
• Classes préparatoires réservées aux STMG et écoles de commerce.
• Si vos projets se tournent vers des études supérieures plus longues (3 ans et plus) telles que les licences professionnelles, les classes préparatoires vers les Hautes Etudes Commerciales (CPGE enlycée), les Universités, cela nécessite un bon niveau en enseignement général.

Qu’est-ce que la Mercatique ?

La mercatique est l’ensemble des techniques et des actions grâce auxquelles une entreprise développe la vente de ses produits et de ses services. Elle adaptera s’il le faut sa production et sa commercialisation aux besoins du consommateur.
Cette discipline est donc au cœur des grands enjeux pour les organisations (entreprise, associations…) : elle conditionne leur survie sur des marchés fluctuants.

L’étude de la mercatique s’articule autour de trois thèmes fondamentaux :

Mercatique et consommateurs

Le client est au centre des préoccupations des entreprises dans un contexte très concurrentiel. Il faut donc comprendre son comportement afin de lui proposer une offre susceptible de le satisfaire durablement. Tel est l’objet de la démarche mercatique.
Ce thème conduit à s’interroger sur les questions suivantes :

• Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ?
• La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer ?

Mercatique et marchés

Pour conquérir des marchés durablement, l’entreprise doit concevoir une offre adaptée (bien et ou service), la rendre accessible aux consommateurs et communiquer. Elle fait des choix stratégiques, met en place des actions (prix, communication, distribution…) qui nécessitent des arbitrages cohérents.
L’étude de ce thème amène à se poser les questions suivantes :

• L’entreprise vend-elle un produit ou une image ?
• Le produit a-t-il un prix ?
• La grande distribution est-elle incontournable ?
• Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
• Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?

Mercatique et société

Entreprises comme consommateurs sont confrontés aux évolutions de la société : problématiques du développement durable et montée des contre-pouvoirs en sont deux exemples que la mercatique ne peut ignorer.
On peut alors se poser les questions suivantes :

• La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?
• La mercatique peut-elle être éthique ?

La terminale STMG en bref
Les horaires en terminale STMG Mercatique :

Pour en savoir plus sur :

La terminale mercatique, consultez la plaquette de présentation

L’Economie - Droit et le Management des Organisations : consultez la page de première STMG

Les BTS « commerciaux » au lycée Carriat :
BTS MUC (Management des Unités Commerciales)
BTS NRC (Négociation Relation Client)